+170.000 kr. │ ROAS: 34x │ CTR: 3,0%
Meta annoncering:
Fra 0 til 170.000 kr. i omsætning på Meta med autentisk content
Udfordringen: Da jeg indviede Fristads i mulighederne på annoncering, havde de ikke brugt en krone på Meta i tre år. Vi skulle genstarte indsatsen helt fra bunden, teste det af, og derefter implementere i dagligdagen hvis det var en succes. Dog skulle det hele gøres med kun 5.000 kr. i testbudget til Meta. Så der var absolut ingen plads til at lave kedelige B2B annoncer eller polerede reklamefilm, som folk alligevel bare scroller forbi. Derfor gik vi en anden retning
KPI'er for Meta annonceringen
+170.000 kr.
Omsætning opnået ved testen med budgettet på 5.000 kr.
ROAS: 34x
(Return on advertising spend) Altså pr. 1 krone brugt kom der 34 kr. tilbage
CTR: +3,0%
(Click-through-rate) %-del af dem der har set annoncen som har klikket.
Opgøret med en støvet branche og "The Cost of Boring"
I min analyse af branchen stod én ting klart: Konkurrenterne var dræbende kedelige. De brugte poleret, højproduceret indhold, som folk instinktivt scroller forbi. Efter en dialog med Morten Bie fra Obsidian Digital identificerede jeg fænomenet "The Cost of Boring". Pointen om, at kedelige virksomheder betaler op mod 3x mere for deres resultater på Meta annoncering (Og marketing generelt for den sags skyld). Min strategi blev derfor at bryde med det polerede og i stedet satse på Native Ads, der føles som indhold fra rigtige mennesker.
Autenticitet over produktionsværdi
Både tid og budget var knapt, så jeg greb selv kameraet under min tid i Fristads. Her producerede jeg tre statiske annoncer og tre videoer, hvor min egen omgangskreds (inkl. mig selv) optrådte for at skabe den nødvendige menneskelige forbindelse. Fokus var på skarpe klip, humor og høj retention (fastholdelse). Vi benyttede os af Metas stigende indsigt i deres brugere ved at bruge Advantage+. Derved lod vi det producerede content tale for sig selv og Metas algoritme gøre det den er bedst til. Nemlig at sortere i målgrupper og finde kunder.
Kritisk data-analyse af Meta annonceringen
Som den data-nørd jeg er, forholder jeg mig altid kritisk til de tal, som platformene spytter ud. Meta rapporterede en total omsætning på 170.000 kr., heraf 70.000 kr. som direkte inkrementelle salg. Selvom tallene er imponerende for et budget på 5.000 kr., er det vigtigt at læse dem med forbehold, da dette kun var en lille test, kan det mindre budget have haft implicit påvirkning på resultaternes validitet. Omsætningen er dog helt reel, og blev opnået og valideret gennem andre kanaler. Dog vil inkrementalitet og grunden til omsætningen kræve yderligere tests, da Meta kan have sporet sig til kunder der allerede var i gang med deres køb hos Fristads.
Kampagnen var yderst tilfredsstillende og succesen lå ikke kun i Metas algoritme, men i at vi skabte en synergi, hvor annoncerne rent faktisk understøttede de andre marketingindsatser og bidrog aktivt til både salg, og at skubbe kunderne hurtigere til dem.
Resultatet: Et afkast der kan mærkes
Resultatet af den systemstærke og kreative tilgang overgik alle forventninger. Med et forbrug på 5.000 kr. ramte vi en omsætning på 170.000 kr. fordelt på 47 direkte køb. En CTR på 3% og en CPC på kun 4 kr. beviser, at det autentiske indhold brød gennem støjen og skabte reel handling.
Rækkevidde: 22.000 unikke brugere
Eksponeringer: 75.000
Klik: 1.200
Total omsætning: 170.000 kr.
Projektet viser, at man ikke behøver et millionbudget eller et stort produktionshold, hvis man forstår platformens præmisser og tør være mindre kedelig end sine konkurrenter.
